Thema
heute:
Was bedeutet
eine
online-Geschäftsaufnahme
(aus
einem Artikel,2013©Catrin du Coeur.)
Wer in einem
Geschäfts-/Businessnetzwerk ein Profil betreibt, ist mit diesem Thema ständig
konfrontiert.
Wie, richtig mit Kontaktanfragen und Geschäftsbewerbung
umgehen?
Was ist der richtige Umgangston und welche
Umgangsformen entsprechen einem guten Ton in der online-Geschäftswelt?
Wie, sich am besten vor Spam und
unlauterer Kontaktaufnahme schützen?
Können seriöse Gesprächspartner
gefunden werden und lohnt sich die investierte Zeit in ein
online-Geschäftsprofil?
Können, in der Anzahl relevante, seriöse
Geschäfte generiert werden?
Erscheint es unseriös, vorerst ohne konkreten
geschäftlichen Aspekt Interesse an einer Person/einem Unternehmen zu zeigen?
Diese Fragen sind leicht zu beantworten.
Doch ist jede Antwort erst nach individueller Interpretation mit den eigenen
Vorstellungen und eigener Werte und Absichten vollständig anwendbar.
Das virtuelle Leben ist nichts anderes
als das wahre Leben. Und hinter den meisten virtuellen Profilen stehen echte
Menschen und Unternehmen. Ein Verhalten in
Ton und Höflichkeit - eben einem außerhalb der online-Aktivität, ist somit das
authentischste.
Wer mit seriösen Absichten ein Geschäftsprofil
betreibt, wird beim Großteil seiner Bemühungen auf ein ähnliches Echo stoßen.
°Geschäftsbewerbung ist außerhalb der
online-Aktivitäten mit Vorsicht zu führen. In den meisten Fällen ist es nicht
gestattet direkte Werbung an ‘‘Wunsch-Firmen‘‘ zu senden.
Einen Termin zum Gespräch zu bekommen
ist für viele ebenso steinig. Der gewünschte Austausch findet dann oft gar
nicht, verspätet oder über Dritte statt.
Mit einem online-Profil im Gegenzug,
lässt sich die eigene Werbung gut präsentieren, Kontakte, wenn erwünscht,
direkt erreichen und umgekehrt können interessante Angebote gelesen, direkt
aufgegriffen und sogar diskutiert werden.
Unaufgefordert und/oder ohne Zusage,
sollte keine Angebote oder Werbung
versendet werden. Ausgenommen guten
Kontakten, diese werden eine gute Information, im Rahmen, zu schätzen
wissen.
Bei neuen Kontaktanfragen, machen die
eigenen Werte die Entscheidung für oder gegen eine Zusage ein Stück leichter;
Stimmt das Gefühl,
im Rahmen der Situation, dem neuen Kontakt zu, passen eigene Werte von Umgang
und der Sicht auf die (Geschäfts-)Welt zusammen oder lassen sie sich mit gutem
Gefühl kombinieren oder diskutieren – dann steht einer Zusage allgemein wenig
im Weg. Gemeinsames Geschäftsgebaren ist dann noch der Idealfall.
°Der richtige Ton, kann nur der eigene
sein, der auch außerhalb der online-Aktivität gebraucht wird.
Der
Ton macht die Musik und so ,,..ist Ihr
Ton, Ihre Musik, die Sie zuverlässig und authentisch spielen und damit gute
Kontakte und Geschäftspartner gewinnen können.‘‘
Im Leben außerhalb der
online-Aktivität käme es sicher eher selten zustande, dass ohne ein Wort, ohne
eine Anrede, ohne ein entsprechender/ansprechender Grund, Visitenkarten
getauscht werden. Warum sollte es online weniger höflich und respektvoll zugehen?
Die Vorgehensweise hier,
sagt sehr viel aus, über den (Geschäfts)Charakter, Werte und Seriosität des ‘‘Gesprächspartners‘‘.
Ist die Entscheidung eher gegen den
Kontakt gefallen oder tragen dessen Umgangsformen zu einer Trennung der Verbindung bei, sollte das nicht passieren,
ohne sein ‘‘Gegenüber‘‘ darauf aufmerksam zu machen. Nobody is perfect… Vielleicht
gelingt ein 2. Anlauf und entwickelt
eine wertvolle Verbindung.
°Spenden Sie Spam und unlauteren
Kontaktaufnahmen keine unnötige Energie. Entsprechend darauf aufmerksam zu
machen ist eine respektvolle Möglichkeit, ebenso sich darüber mit anderen kurz
und lösungsorientiert auszutauschen.
°Selbstverständlich lassen sich
seriöse Gesprächspartner online finden. Auch hier unterscheidet sich online
nicht von offline. Nur herrscht online oftmals eine niedrigere Hemmschwelle.
Die goldene Regel heißt auch hier; Auf’s
Gefühl vertrauen. Was sich dementsprechend verhält und vielleicht noch gute Veränderungen
und neue Aspekte herauskitzelt – nur zu!
Ein guter Gesprächspartner ist ein
guter Diskussionspartner.
Die Zeit, die hier in
Zwischenmenschlichkeit investiert wird, lässt sich kaum in Werte messen, sie
ist überaus wertvoll!
Doch sie sollte mehr und weniger geplant sein. >Online sein<,
sollte nicht in Flucht oder Sucht ausarten. Wie viel Geschäftszeit für
Gespräche und neue Kontakte außerhalb der online-Aktivität geplant ist, sollte
auch Richtwert für selbe online-Aktivität sein. Ähnliches gilt für die
Gespräche außerhalb der Geschäftszeit online/offline.
°Wenn nach Wert & Möglichkeit,
wenn nach Gefühl & guter Absicht, mit Leidenschaft & Seriosität online
agiert wird, wird es beinahe zwangsläufig zu guten Geschäftsverbindungen und
damit zu Aufträgen und Umsatz kommen. Wie
diese im Zahlenverhältnis zur offline Akquise stehen, ist sicher unregelmäßig.
Bestenfalls eben, normalerweise weniger wichtig zu nehmen, woher letztlich ein
guter, seriöser Kontakt zustande kam.
°Es ist keinesfalls unseriös, vorerst
ohne konkreten geschäftlichen Aspekt einen Kontakt herzustellen. Es sind immer noch
die Menschen, die unser Gefühl in erster Linie ansprechen, so im privaten wie
auch im geschäftlichen Bereich.
Der Verstand ist es dann, der mit
gutem Wissen eine geschäftliche Zusammenarbeit wünscht oder einem Angebot
zustimmt/es ablehnt.
,,Halten
Sie sich an Ihr Wohlgefühl.‘‘
Zusammenfassend ist das auch die
goldene Regel;
Die
erste Stimme sei Gefühl,
auf
eigne Werte sei vertraut,
ein
gutes Wissen hält stabil
und
in Veränderung 'gebaut.
Catrin
du Coeur.
Ich wünsche Ihnen wunderbare Kontakte und viel guten Erfolg
in Ihrem Beruf und ihrem Geschäft,
online wie offline.
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